《行为的艺术》:避免当个蠢蛋的最佳行为指南

2020-06-11|浏览量:868|点赞:451

《行为的艺术》:避免当个蠢蛋的最佳行为指南

Photo from Flickr CC by Luca Diggelmann
试读连结

前一阵子因颱风过后,趁机整理了尘封在阳台已久的旧物。结果在角落一个大箱子里居然发现一堆早已过期6年的保养品、乳液、香水等瓶瓶罐罐,而且都还「全新未拆」。我看着这些过期的「全新品」,有点讷闷自己到底什幺时候砸钱买了这堆东西?怎幺我一点印象也没有。直到翻到箱内一张墨水早已模糊的收据,才想起这堆东西是某年出差时,在机场因「final sales」促销加上当时离境在即,于是就「失心疯」的从国外扛回来这堆「纪念品」。

对于自己当年「失心疯的行为」,让我想起《行为的艺术》这本书中所提到人们常因「对懊悔的恐惧」而作出失去理智的行为。这篇「对懊悔的恐惧」叙述:「真正愚蠢的是,连结对懊悔的恐惧与『最后机会』。」的确,往往很多「失心疯」的购物行为,就起因于「最后机会」。这种情况在百货公司年终庆、还是清仓大拍卖常常可见到许多女性购物者因为这是「今年最后一档促销」,所以全部的消费者像饑饿的狼般一扑而上。但是,「最后一档」年年上演,从来没有「最后」过。

作者鲁尔夫.杜伯里(Rolf Dobelli)在内文更提到,因为害怕错失良机,所以人们不断用愚蠢的行为付出昂贵的代价,他举例:当你正梦想一间独栋房子,假若建商贴出「最后一个机会!」这句话会直直穿透大脑,让你用惊人的价格买了最后这块建地,这种对懊悔的恐惧,会让你忘记去评估价格是否合理、让你忘纪房地产并不会从今天起就全面停售。

鲁尔夫.杜伯里指出,我们经常会「直觉地、无意识地」做出决定,犯下一大堆错误。例如在「传染性偏见」这篇中问到:你会愿意穿上希特勒的毛衣吗?即便这件毛衣已经处理乾净,且已与希特勒无关,但对大部分的人而言,应该还是不想穿上吧?!又例如,作者有一位法国战地的记者朋友,有一回用华丽的酒杯宴请大家喝酒,有人对酒杯非常感兴趣,于是问记者朋友在哪购买,结果她回答这是她从海珊私人官邸偷回来的,是海珊的酒杯。众人一听到这是海珊的酒杯,马上咳得咳、吐得吐。

为什幺原本华丽的酒杯,一连上海珊的名字就令人心生作呕?我相信这些华丽的酒杯一定已经被洗得非常乾净,但是为什幺大家还是觉得噁心?作者在内文里说:「人、事、物之间的连结作用难以视而不见,即便他们早已不复存在,或者只是如照片般无关紧要,这就是所谓的传染性偏见。」试想在生活里,是否我们因特别喜欢某人,所以,对他(她)所使用的物品产生关联性的喜好,例如明星的二手衣是不是特别好卖?这些神奇的影响力不断在我们的日常生活里,不经意的左右我们的喜好与行为。

鲁尔夫.杜伯里是一位企管硕士、经济哲学博士,但是他善长撰写人们的认知偏误,透过书中的这些讨论,帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考并做对决定。在《行为的艺术》一书中,作者探讨了52个非受迫性行为的偏误,每一篇都发人省思,也让人会心一笑。

再举一篇看完也很有感觉的内

我个人在阅读本书时,每一篇读完都有「哇!」的感觉,彷彿一颗颗电灯泡「叮!」的在脑中亮起来。其实写在《行为的艺术》之前,还有一本《思考的艺术》,这两本书应该合起来阅读。《思考的艺术》则是探讨52个非受迫性思考的错误。透过作者提出的各种故事与行为心理学,让我们才「恍然大悟」,原来,我们这幺不经易的「想成这样」或「做成那样」。也许,这本书不一定能告诉你怎幺样聪明行事,但是,读完这本书应该可以让我们尽量不再产生愚蠢的行为。

本文同步刊登于《数位时代》週末书介专栏

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